Ein Pitch ist irgendwie eine komische Situation: Du hast ein paar Minuten Zeit, um etwas zu erklären, an dem du vielleicht monatelang gearbeitet hast – und sollst dabei auch noch souverän, klar und überzeugend wirken.
Kein Druck also...
Die gute Nachricht: Ein guter Pitch ist kein Talent, das man einfach hat oder nicht hat. Man kann ihn lernen. Und oft sind es gar nicht die perfekten Formulierungen, sondern ein paar einfache Dinge, die den Unterschied machen.
Ganz ehrlich: Niemand wartet darauf, dass du langsam zum Thema kommst. Sag direkt, was du machst.
Wenn nach den ersten 20–30 Sekunden noch unklar ist, worum es geht, hast du dein Publikum schon halb verloren. Klingt hart, ist aber so.
-> Stell dir vor, du erklärst deine Idee einer Freundin – genau so klar sollte es sein.
Die ersten Sekunden sind entscheidend. Da wird innerlich schon entschieden: „Hör ich zu oder nicht?“
Du brauchst keinen krassen Show-Einstieg – aber irgendwas, das hängen bleibt:
- ein echtes Problem
- eine kurze Story
- oder ein Satz, der neugierig macht
„Wir haben eine App entwickelt…“ ist halt einfach kein guter Start.
Viele versuchen, im Pitch besonders schlau zu klingen. Ergebnis: kompliziert, technisch, schwer zu folgen.
Besser: erklär’s so, dass man es sofort versteht. Nicht perfekt, sondern klar.
Wenn jemand am Ende denkt: „Ah okay, das macht Sinn“, hast du schon viel richtig gemacht.
Leute investieren nicht nur in Konzepte, sondern in Menschen. Wenn du selbst nicht überzeugt wirkst, warum sollte es jemand anderes sein?
Das heißt nicht, dass du laut oder übertrieben sein musst. Aber man sollte merken: Du stehst dahinter.
Ja, du solltest deinen Pitch üben. Mehrmals. Aber bitte nicht so, dass es klingt wie ein Gedicht aus der 5. Klasse.
Das Ziel ist: sicher wirken, nicht einstudiert.
-> Ein guter Test: Kannst du deinen Pitch auch leicht anders formulieren, ohne den Faden zu verlieren?
Zu viele Infos sind ein Klassiker. Man will alles reinpacken– und erreicht genau das Gegenteil. Niemand merkt sich zehn Punkte.
Aber einen guten schon.
Also lieber: klarer Fokus statt kompletter Rundumschlag.
Ein Pitch ist kein Monolog ins Leere. Überleg dir vorher:
- Wer sitzt da eigentlich?
- Was interessiert diese Person wirklich?
- Was könnte sie kritisch sehen?
Ein Investor achtet auf andere Dinge als ein potenzieller Kunde. Wenn du das triffst, wirkt dein Pitch sofort viel stärker.
Oft zeigt sich erst im Q&A, wie gut du wirklich drin bist. Und ja da kommen auch unangenehme Fragen. Das ist normal.
Wichtig ist nicht, alles perfekt zu beantworten, sondern ruhig zu bleiben und ehrlich zu reagieren. Das wirkt oft überzeugender als jede auswendig gelernte Antwort.
Viele denken, ein Pitch muss fehlerfrei sein. Muss er nicht.
Ein kleiner Versprecher? Egal.
Kurz den Faden verloren? Passiert.
Solange du wieder reinkommst und authentisch bleibst, ist alles gut.
Ein guter Pitch ist kein Schauspiel und kein Wettbewerb um die kompliziertesten Worte.
Es geht darum, dass jemand versteht, was du machst – und warum es wichtig ist.
Wenn das rüberkommt, hast du schon gewonnen.
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